Самоокупаемая реклама или очередь клиентов, без большого бюджета
Большим и бывалым гурам хорошо, у них есть деньги на рекламу, поэтому у них есть клиенты и поэтому они зарабатывают свои миллионы.
А что делать обычным хорошим экспертам? Вопреки, тому, что говорили в школе, хорошие спецы, зачастую не имеют денег не только на рекламу. У них вообще с деньгами как-то не очень, потому что навыки развиты не те. И получается замкнутый круг: нет денег, потому что нет клиентов, потому что нет денег.
И вроде ситуация безвыходная, если бы не система самоокупаемой рекламы (ССР)
Чтобы было понимание как это работает, начну сначала.
Своих первых клиентов в коучинг я получил просто через общение в личку в ВК. Можно назвать это интеллегентным и очень целевым спамом. Когда я маленькими шажками выстраивал диалог таким образом, что клиенты сами спрашивали, как записаться ко мне на консультацию. В итоге, за пару недель, на 20-ю консультацию у меня купили первый коучинг за 90 000 рублей.
Но, должен сказать, это занятие каждый день требовало порядка часа активной работы, хоть и давало стабильный результат в 10-15 консультаций в неделю.
Я устал и решил написать у себя на стене текст для привлечения клиентов на консультацию. И, о чудо, еще 3 или 4 консультации и снова продажа за 90 000 рублей ) Это было прикольно и спамить больше вообще не хотелось.
Потом написал еще текст, и еще, но почему-то на них уже никто не реагировал.
А случилось это потому что тексты я писал на своей стене. И там не было большого притока новой аудитории (только от интеллегентного спама), а та, что была уже "присытилась", да и особенно меня не знала, поэтому и не читала.
Такое состояние, когда то, что работало раньше делать не хочется или оно перестало работать, а как сделать что-то новое не понятно.
Решил поэксперементировать и создать свой первый магнит.
Это небольшая ценность, которая дается клиенту в обмен на контакты. За счет чего выстраивается доверие.
Чтобы его сделать я вспомнил самую актуальную боль, которая была у многих экспертов, с которыми я проводил консультацию - отсутствие клиентов )
И т.к. моей задачей было не просто дать ценность, но и привлечь клиентов, то я поделил эту проблему на несколько частей, используя принцип матрешки, как я его называю.
Это когда мы делим решение проблемы на этапы. Т.е. одно решение закрывает одну проблему, но показывает новую.
Я посмотрел, из каких этапов состоял мой алгоритм поиска клиентов, с помощью интеллегентного спама и выделил следующие шаги
1. Понять кто целевая аудитория
Решение - знаю, кто те люди, с которыми мне интересно работать. Проблема - не знаю чем им помочь, т.к. все разные.
2. Выделить из нее супер-клиент
Решение - знаю, какому клиенту могу дать максимальную пользу и он за это будет платить хоршие деньги. Проблема - не знаю где их найти.
3. Найти места, где эти клиенты находятся
Решение - знаю где клиенты. Проблема - но не знаю, как их пригласить на консультацию
4. Повзаимодействовать с клиентом, чтобы он пришел на консультацию.
Решение - есть клиенты на консультации. Проблема - нет продаж на консультациях.
Достали одну матрешку, а в ней новая, и так можно делать практически до бесконечности и практически в любой теме. Но сейчас не об этом.
Т.к. из общения с клиентами, я понимал, что у них больше всего болит 3 и 4 этап привлечения клиентов, а первых 2 они просто не знают, то решил сделать магнит по тому, как находить клиентов в соц. сетях без сайта.
Магнит - это небольшая бесплатная ценность, решающая конкретную проблему клиента, которую мы даем, в обмен на его контакты (имя и емейл).
Я сделал 1 страничный сайт с простым текстом и кнопкой и сразу начал запускать рекламу, без создания самого файла с бесплатностью.
Кто-то может сказать, а как же запускать рекламу, если еще не создан продукт, что же придет клиенту? ) Это большое заблуждение, которое тормозит многих экспертов от получения клиентов. Заблужение это из 2-х частей
1. Многие думают, что сейчас запустят рекламу и у них будут сотни клиентов. Нет не будет.
Хорошо, если первая реклама вообще соберет клики и какие-то заявки, это будет показателем, что мы попали нужную аудиторию и можно двигаться дальше.
2. Многие думают, что сначала нужно сделать продукт, а потом думать, как его и кому преподнести. Нет.
Перед тем, как создавать продукт, нужно убедиться в его востребованности. Провести тест. И только если подписки пойдут, только тогда вкладывать свою энергию в созданиие ценности.
Вернемся к тесту.
Хоть деньги у меня тогда уже были, но я не привык их тратить на платную рекламу. Я считал их именно тратами и боялся, что реклама не отобьется, к тому же, раньше уже был такой опыт )
Почти трясущимися, от волнения, руками я закинул свои первые 300 или 500 рублей на рекламый кабинет (в конце 2015 года, вроде можно было заливать меньше 500 рублей)
Нажал кнопку "Запустить" и начал ждать, обновляя страницу рекламного кабинета.
Прошло несколько часов и, о чудо, рекламу пропустили ) Я начал обновлять статистику подписок, и охренел )) Люди начали подписываться. Это был успех.
Я остановил рекламу, создал бесплатный продукт и отправил его клиентам. А потом снова запустил рекламу и еще какое-то время с умилением наблюдал за тем, как увеличивается количество подписчиков. Хоть это и было по 10-20 человек в день, но тогда меня это завораживало )
Но на этом я не остановился.
Я решил попробовать продать им сразу какой-то недорогой продукт.
Это продукт, должен быть понятным и логичным дополнением к бесплатности. И тут мне опять помог принцип матрешки.
Мой магнит закрывал проблемы с тем где найти клиентов, но открывал проблему, как с ними общаться, чтобы пригласить на консультацию.
Я создал лендинг, в котором предлагал купить шаблоны приглашения на коуч. сессию, чтобы 99% клиентов до нее дошли. Т.е. тот самый скрипт интеллегентного спама, которым я стабильно получал по 10-15 консультаций в неделю, с 99% доходимостью до скайпа )
Сайт получится уже чуть более длинным.
Я решил позабавиться, и не делал его серьезным, а закинул на него прикольное видео ) Оно очень ржачное и демонстрирует суть привлечения клиентов, когда клиенту продукт купить намного важнее, чем продавцу его продать )
Разумеется, сам продукт я не сделал и начал тест.
Снова запустил рекламу и снова охренел, когда услышал смс о том, что пришли деньги, потом еще одну и еще )
3 человека купили этот продукт, за 370 рублей, что окупило мою рекламу почти в 3 раза.
Ничего не оставалось, как сделать сам продукт, отправить его клиентам и продолжить откручивать рекламу.
Так, где-то за месяц-полтора, я набрал своих первых 300 подписчиков, с начальным бюджетом в 300 или 500 рублей. А потом на этой базе, в феврале 2016 года, сделал 270 000 рублей.
Причем, это продукт до сих пор продается )
Вот так работает система самоокупаемой рекламы (ССР), но здесь очень важно хорошо знать вашего клиента, без этого ничего не сработает. Да и технарство тут присутствует, все эти рассылки и прочие сайты.
Но все это можно сделать намного быстрее, без технарства и без такого подробного знания клиента )
Все это возможно за счет рассылок в ВК и ЦПС (ценного продащего события)
Т.е. мы организовываем ЦПС, т.е. серию ценных вебинаров, на решение одной проблемы клиента.
Тут есть 3 этапа, когда можно окупить инвестиции в рекламу
1. До начала ЦПС
2. Во время ЦПС
3. После ЦПС
Продажа тут строится на том, что ЦПС, хоть и бесплатное, но записи в открытом доступе будут находиться только во время его проведения, а потом их можно купить за 3 000 - 7 000 рублей. Но в эти 3 этапа (до, в время и после), мы предлагаем записи этого ЦПС со скидкой 95-75% )
Этот подход позволяет окупить от 30 до 100% рекламы. Которые тут же можно влить в рекламу снова и без большого бюджета можно собрать 100-300-500 и больше подписчиков за 1-3 недели )
А если совмещать и первый и второй варианты системы самоокупаемой рекламы (ССР), то уже на этом этапе можно не только окупить рекламу, но еще и заработать.
P.S. Как раз второй вариант ССР мы будем делать с участниками коуч. группы ПОРТАЛ 300+.
В результате этой программы у вас будет очередь платежеспособных клиентов, их которых вы выберите тех с кем интересно работать и они готовы платить в 2-3 раза больше, чем стоит ваша текущая программа... (а если ее нет, то мы ее тоже создадим)
И как следствие все этого вы выйдите на доход 300+ в коуч. бизнесе.
Последняя возможность вписаться 23:59 (Мск) 2018.02.04 (Воскресенье).
Следующая группа подобного формата будет не раньше, чем через пол года. Я решил оставить 4 места, 2 уже заняты ;)
Чтобы записаться на собеседование, напишите мне в личку "По поводу собеседования" https://vk.com/o_pin_sky. Будьте готовы заполнить анкету. ;)
#ЛенивыйКоучинг #ОтСтаДоТресотВКоучБизнесе #СТКБ #o_pin_sky #портал #интенсив #лестницатристаплюс
